9 سؤالًا
الحد الأدنى للطلب MOQ والأسعار
ينشأ الحد الأدنى من القماش والقص وتجهيز الإنتاج، ويُحدَّد لكل موديل ولون. وتتكوّن الأسعار من القماش والإكسسوارات والعمالة والتغليف، ولا تصح المقارنة إلا بين عروض على أساس واحد.
هل الحد الأدنى MOQ لكل لون أم لكل مقاس أم لكل موديل؟
عادةً لكل موديل ولكل لون قماش، لأن القماش يُشترى ويُقصّ لكل لون. والمقاسات ضمن سلسلة المقاسات لا تُعدّ عادةً حدودًا دنيا منفصلة. اطلب أن يُذكر الحد الأدنى لكل موديل ولكل لون في عرض السعر.
لماذا يرتفع السعر للكميات الصغيرة؟
تُوزَّع تكاليف التجهيز، مثل عمل الباترون وخرائط القص وتجهيز الخط والحد الأدنى للقماش، على عدد أقل من القطع. لذلك تتحمل الكمية الصغيرة تكلفة ثابتة أعلى لكل قطعة من الكمية الكبيرة.
كيف يُحسب سعر القطعة؟
استهلاك القماش مضروبًا في سعره، مضافًا إليه الإكسسوارات وعمالة القص والخياطة والتشطيب والتغليف والمصاريف العامة والهامش. وتضيف تفاصيل مثل البطانة والزخرفة والخياطة المعقدة عمالة ومواد.
ما الفرق بين أسعار EXW وFOB وDAP؟
في EXW يضع البائع البضاعة تحت تصرفك في المصنع وتتولى أنت النقل. في FOB يحمّل البائع البضاعة على السفينة في ميناء التصدير، وهذا ينطبق على الشحن البحري. في DAP يسلّم البائع إلى مكان محدد وتتولى أنت التخليص الجمركي للاستيراد. وكلما كان الشرط أبعد في السلسلة شمل السعر تكاليف أكثر.
كيف أقارن عروض أسعار من مصنّعين مختلفين؟
ضعها على أساس واحد: القماش والتركيب نفسه، والإكسسوارات، وسلسلة المقاسات، والملصقات والتغليف، وشرط الشحن نفسه، ومدة التنفيذ وشروط الدفع، وتكلفة العينة. السعر الأقل لقطعة بقماش أو شرط شحن مختلف ليس عرضًا أرخص.
ما مضاعفات الربح المعتادة بين الجملة والتجزئة؟
يطبّق كثير من تجار الأزياء مضاعفًا يقارب مرتين من سعر الجملة أو أكثر، لكنه يختلف حسب السوق والضرائب ومكانة العلامة وقناة البيع. ابدأ من سعر التجزئة الذي يمكنك تحقيقه وانظر ما تكلفة الوصول التي يسمح بها.
ما التكاليف الإضافية التي يجب تخصيص ميزانية لها غير سعر القطعة؟
العينات والملصقات والتغليف والفحص أو الاختبار والشحن وتأمين البضاعة والرسوم الجمركية والضرائب ورسوم المخلّص الجمركي والتوصيل المحلي، وربما المرتجعات أو إعادة العمل.
كيف أحسب تكلفة الوصول؟
اجمع سعر القطعة والشحن والتأمين والرسوم الجمركية والضرائب التي لا يمكنك استردادها ورسوم المخلّص الجمركي والنقل المحلي وأي فحص أو اختبار، ثم اقسم المجموع على عدد القطع القابلة للبيع. قارن هذا الرقم، لا سعر المصنع، بسعر البيع بالتجزئة.
هل يختلف السعر بين الملابس المنسوجة والمحبوكة؟
يتوقف ذلك على القماش أو الخيط والتركيب والتفاصيل. ليس أحدهما أرخص في كل الحالات، لذا قارن عروض أسعار فعلية للموديلات التي تفكر فيها.
معلومات عامة وليست استشارة قانونية أو جمركية. تتغير القواعد وتختلف من بلد إلى آخر، فتأكد من التفاصيل المنطبقة على شحنتك مع مخلّصك الجمركي أو المستورد.