Définissez votre cliente et votre gamme
Décidez à qui vous vendez, à quel prix et sur quel canal. Une gamme courte et ciblée est plus facile à échantillonner, à photographier et à vendre qu’une gamme large.
Beaucoup de nouvelles marques démarrent avec quelques modèles et ajoutent des coloris avant d’ajouter des modèles, car chaque nouveau tissu a son propre minimum.
Préparez des références ou une fiche technique
Rassemblez des photos de référence, un vêtement similaire ou un croquis, et notez les tissus, coloris, tailles et les quantités que vous espérez commander. Une fiche technique est idéale ; un brief clair suffit pour obtenir un premier devis.
Échantillonnez et validez
Faites l’échantillon dans le tissu de production, vérifiez la coupe sur plusieurs tailles et validez par écrit l’échantillon de pré-production. Cet échantillon sert de référence pour la production en série et le contrôle.
Passez une petite première commande
Misez sur la fabrication sur commande en petites quantités pour tester le marché. Gardez la première commande dans un budget qui inclut étiquettes, emballage, fret, droits de douane et photos, pas seulement le prix du vêtement.
Vendez, observez, réassortissez
Suivez ce qui se vend, puis réassortissez tôt vos meilleures ventes. Un programme de stock permet de réapprovisionner les modèles récurrents sans attendre une nouvelle production.
Questions fréquentes
Ai-je besoin d’une société avant de commander ?
L’importation à titre commercial exige en général une entreprise immatriculée et un identifiant douanier ou fiscal. Les règles varient selon le pays : vérifiez auprès d’un transitaire en douane ou d’un conseiller.
Puis-je démarrer avec seulement quelques modèles ?
Oui. Quelques modèles ciblés avec une petite série de coloris, c’est un bon départ, et vous pourrez ajouter des modèles à mesure que vous découvrez ce que vos clientes achètent.