مسرد تصنيع الملابس لمشتري الملابس النسائية

لماذا يهم وجود مفردات مشتركة

معظم أخطاء التسعير تأتي من أن شخصين يستخدمان الكلمة نفسها بمعنيين مختلفين. يحدد هذا المسرد المصطلحات التي تستخدمها عروض أسعارنا وملفات التصميم، حتى يمكن مقارنة عرض بعرض آخر بند بند.

التعريفات هنا هي الاستخدام الصناعي العام. الرسوم الجمركية والشهادات وشروط العقد الدقيقة تختلف حسب السوق، ويجب التحقق منها مع وسيط الجمارك أو المحامي في بلدكم.

نماذج الإنتاج

حسب الطلب (cut and sew): يصنع المصنع الموديل وفق ملف التصميم الخاص بكم، بالكمية التي تطلبونها، وغالبًا بقماشكم أو بقماش يوفره المصنع لكم. الإنتاج من المخزون: يصنع المصنع موديلًا من مجموعته الخاصة، بكميات يحددها برنامج الإنتاج. العلامة الخاصة: يُنتج الثوب تحت علامة المشتري، بملصقات وتغليف المشتري.

القص والخياطة (CMT، أي القص والتجميع والتشطيب) يعني أن المصنع يقص الثوب ويخيطه ويشطبه من قماش وإكسسوارات يوفرها المشتري لهذه المهمة، ويدفع المشتري أجر العمل. أما الإنتاج الكامل فيضيف توريد القماش والإكسسوارات إلى هذه الخدمة.

الكميات والوقت

MOQ (الحد الأدنى للطلب): أقل كمية يقبل المصنع إنتاجها لموديل واحد أو للون واحد. وقد ينطبق على الموديل أو اللون أو الطلب كله، فتحقّقوا من الأساس الذي يستخدمه العرض.

مدة التسليم: الوقت من تأكيد الطلب واعتماد العينة حتى الشحن، وليس من بداية أخذ العينات. وزمن العينة وزمن الإنتاج بندان منفصلان.

مجموعة المقاسات: المقاسات والكمية لكل مقاس في الطلب، مثل مجموعة من XS إلى XL. والتدريج: القواعد التي تكبّر أو تصغّر العينة من مقاس إلى آخر.

التكاليف والأسعار

FOB (على ظهر السفينة): يشمل السعر البضاعة المحمّلة على السفينة في ميناء المنشأ. وشروط Incoterms الأخرى تنقل نقطة النقل والمخاطر، لذا قارنوا العروض على الشرط نفسه.

التكلفة الإجمالية عند الوصول (Landed cost): التكلفة الكاملة في مستودع المشتري، وتشمل البضاعة والنقل والتأمين والرسوم والضرائب والتخليص. وقد يكون السعر المنخفض عند باب المصنع تكلفة إجمالية أعلى.

رسوم العينة: المبلغ المدفوع لعينة التطوير أو عينة ما قبل الإنتاج. اسألوا عما إذا كان يُخصم من الطلب الكبير.

الجودة والمستندات

AQL (مستوى الجودة المقبول): معيار للفحص يحدد عدد العيوب التي يمكن أن تحتويها الدفعة قبل رفضها. تُحدَّد مستويات الفحص الشائعة في المواصفة ISO 2859-1.

ملف التصميم (tech pack): الملف الفني للموديل، ويشمل الرسومات المسطحة وجدول القياسات ومواصفات القماش والإكسسوارات وملاحظات الخياطة والملصقات ومجموعة المقاسات. اقرأوا دليل ملف التصميم لمعرفة ما يجب تضمينه.

عينة ما قبل الإنتاج (PP sample): عينة مصنوعة من المواد النهائية ومعتمدة قبل بدء الإنتاج الكبير. واعتماد هذه العينة هو عادة نقطة بدء الإنتاج الكبير.

نسخة اللون (Colourway): نسخة لونية من الموديل نفسه. وقد يحتاج كل لون إلى اعتماد منفصل للقماش والإكسسوارات.

مصطلحات العلامة والقنوات

العلامة الخاصة (Private label): ثوب يُصنع للمشتري ويُباع تحت علامته. والعلامة البيضاء مصطلح مقارب لثوب عام يُضاف إليه ملصق المشتري.

ورقة المجموعة (Line sheet): ملخص من صفحة واحدة للمجموعة، يضم صور الموديلات والمقاسات والألوان وشروط البيع بالجملة، ويُستخدم لعرض المجموعة على تجار التجزئة.

كلمات يستخدمها المشترون بلغات أخرى

تُسمّى الخدمة نفسها بأسماء مختلفة في كل سوق. هذه أكثر المقابلات شيوعًا في عمليات البحث. وهي للتوجيه فقط، والمصطلح الإنجليزي في العرض هو المعتمد.

العربية: حسب الطلب (made to order)، استيراد ملابس من تركيا، الحد الأدنى للطلب (minimum order).

الروسية: пошив под заказ (حسب الطلب)، от производителя (من المنتج مباشرة)، под своим брендом (علامة خاصة)، минимальный заказ (الحد الأدنى للطلب).

الألمانية: Lohnfertigung (التصنيع بالعقد)، Großhandel (تجارة الجملة)، Mindestbestellmenge (الحد الأدنى للطلب).

الإيطالية: conto terzi (التصنيع بالعقد)، ingrosso (الجملة)، piccole quantità (كميات صغيرة).

الفرنسية: sur mesure (على القياس)، marque blanche (علامة خاصة)، en gros (بالجملة).

الإسبانية: al por mayor (بالجملة)، fabricante de ropa (مصنّع ملابس)، marca propia (علامة خاصة).

البولندية: producent odzieży (مصنّع ملابس)، hurt (الجملة)، własna marka (علامة خاصة).

الأسئلة الشائعة