Por qué importa un vocabulario común
La mayoría de los errores en presupuestos se producen cuando dos personas usan la misma palabra con significados distintos. Este glosario define los términos que usan nuestros presupuestos y tech packs, para que cada presupuesto pueda compararse línea por línea con el de otro proveedor.
Las definiciones reflejan el uso habitual del sector. Los aranceles, certificados y condiciones contractuales exactos dependen de su mercado y deben confirmarse con su agente de aduanas o abogado.
Modelos de producción
Confección a medida (cut and sew): el taller confecciona el modelo según su tech pack, en la cantidad pedida, normalmente con su tela o con una tela que el taller compra para usted. Producción de stock: el taller fabrica un modelo de su propia colección, en cantidades que fija su programa. Marca propia (private label): la prenda se produce con la marca del comprador, con sus etiquetas y su embalaje.
Cut and sew (CMT, cut-make-trim) significa que el taller corta, cose y acaba la prenda con la tela y los avíos suministrados para el trabajo, y el comprador paga la mano de obra. La producción full package añade la compra de tela y avíos a ese servicio.
Cantidades y plazos
MOQ (pedido mínimo): la cantidad más pequeña que un taller acepta producir para un modelo o un color. Puede aplicarse por modelo, por color o por pedido; compruebe cuál usa el presupuesto.
Plazo de entrega: el tiempo desde el pedido confirmado y la muestra aprobada hasta el envío, no desde el inicio del muestreo. El tiempo de muestra y el de producción son partidas separadas.
Escala de tallas: las tallas y la cantidad por talla en un pedido, por ejemplo de XS a XL. Graduación: las reglas que escalan una muestra al resto de tallas.
Costes y precios
FOB (franco a bordo): el precio incluye la mercancía cargada a bordo en el puerto de origen. Otros Incoterms cambian el punto de transporte y de riesgo, así que compare los presupuestos con el mismo término.
Coste final (landed cost): el coste total en el almacén del comprador, con mercancía, transporte, seguro, aranceles, impuestos y despacho aduanero. Un precio bajo en fábrica puede tener un coste final más alto.
Tarifa de muestra: el cargo por una muestra de desarrollo o de preproducción. Pregunte si se descuenta de un pedido grande.
Calidad y documentos
AQL (nivel de calidad aceptable): norma de muestreo que fija cuántos defectos puede tener un lote antes de rechazarse. Los niveles de inspección habituales se definen en la norma ISO 2859-1.
Tech pack: el expediente técnico de un modelo, con bocetos planos, tabla de medidas, especificaciones de tela y avíos, notas de confección, etiquetas y escala de tallas. La guía de tech pack explica qué debe incluir.
Muestra de preproducción (PP): muestra hecha con los materiales finales y aprobada antes de empezar la producción en serie. Su aprobación suele ser el punto de inicio de la serie.
Colourway: versión de color del mismo modelo. Cada color puede necesitar su propia aprobación de tela y avíos.
Términos de marca y canal
Marca propia (private label): prenda fabricada para un comprador y vendida con su marca. White label es un término cercano para una prenda genérica a la que se añade la etiqueta del comprador.
Line sheet: resumen de una página de una colección, con fotos de modelos, tallas, colores y condiciones de venta al por mayor, que se usa para presentarla a minoristas.
Palabras que usan los compradores en otros idiomas
El mismo servicio tiene nombres distintos en cada mercado. Estos son los equivalentes más comunes en las búsquedas de compradores. Sirven como orientación; el término inglés del presupuesto es el que rige.
Árabe: حسب الطلب (a pedido), استيراد ملابس من تركيا (importar ropa de Turquía), الحد الأدنى للطلب (pedido mínimo).
Ruso: пошив под заказ (confección a pedido), от производителя (directo del fabricante), под своим брендом (marca propia), минимальный заказ (pedido mínimo).
Alemán: Lohnfertigung (maquila), Großhandel (venta al por mayor), Mindestbestellmenge (pedido mínimo).
Italiano: conto terzi (maquila), ingrosso (al por mayor), piccole quantità (cantidades pequeñas).
Francés: sur mesure (a medida), marque blanche (marca blanca), en gros (al por mayor).
Español: al por mayor (venta al por mayor), fabricante de ropa (fabricante de ropa), marca propia (marca propia).
Polaco: producent odzieży (fabricante de ropa), hurt (venta al por mayor), własna marka (marca propia).
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre MOQ y plazo de entrega?
El MOQ es la cantidad mínima que un taller fabrica. El plazo de entrega es el tiempo que tarda en entregar esa cantidad tras aprobar la muestra y el pedido.
¿Cut and sew es lo mismo que marca propia?
No. Cut and sew describe quién hace el trabajo y qué aporta el comprador. Marca propia describe la marca que lleva la prenda. Un pedido de marca propia puede ser a medida o de stock.
¿Por qué dos presupuestos para el mismo vestido difieren tanto?
Compare el MOQ, el Incoterm, el origen de la tela, el alcance de avíos y etiquetas, la tarifa de muestra y si el presupuesto incluye embalaje e inspección. Un presupuesto que omite estos puntos no es comparable.