Pourquoi un vocabulaire commun compte
La plupart des erreurs de devis viennent de deux personnes qui emploient le même mot pour des choses différentes. Ce glossaire définit les termes utilisés dans nos devis et nos tech packs, afin que chaque devis puisse être comparé ligne à ligne avec celui d'un autre fournisseur.
Les définitions correspondent à l'usage courant du secteur. Les droits de douane, certificats et conditions contractuelles exacts dépendent de votre marché et doivent être confirmés avec votre transitaire ou votre avocat.
Modèles de production
Confection à façon (cut and sew) : l'atelier confectionne le modèle selon votre tech pack, dans la quantité commandée, généralement avec votre tissu ou un tissu qu'il achète pour vous. Production sur stock : l'atelier fabrique un modèle de sa propre collection, en quantités définies par son programme. Marque blanche (private label) : le vêtement est produit sous la marque de l'acheteur, avec ses étiquettes et son emballage.
Cut and sew (CMT, cut-make-trim) signifie que l'atelier coupe, coud et finit le vêtement à partir du tissu et des fournitures fournis pour la commande, et que l'acheteur paie la main-d'œuvre. La production full package ajoute l'achat du tissu et des fournitures à ce service.
Quantités et délais
MOQ (quantité minimale de commande) : la plus petite quantité qu'un atelier accepte de produire pour un modèle ou une couleur. Elle peut s'appliquer par modèle, par couleur ou par commande ; vérifiez celle qu'utilise le devis.
Délai : le temps entre la commande confirmée et l'échantillon approuvé jusqu'à l'expédition, et non depuis le début de la conception. Le délai d'échantillonnage et le délai de production sont des postes distincts.
Grille de tailles : les tailles et la quantité par taille dans une commande, par exemple de XS à XL. Gradation : les règles qui font passer un patron d'une taille aux autres.
Coûts et prix
FOB (franco à bord) : le prix comprend la marchandise chargée à bord au port d'origine. Les autres Incoterms déplacent le point de transport et de risque ; comparez donc les devis sur le même terme.
Coût rendu (landed cost) : le coût total dans l'entrepôt de l'acheteur, y compris marchandise, transport, assurance, droits, taxes et dédouanement. Un prix départ usine bas peut donner un coût rendu plus élevé.
Frais d'échantillon : le montant facturé pour un échantillon de développement ou de pré-production. Demandez s'il est déduit d'une grosse commande.
Qualité et documents
AQL (niveau de qualité acceptable) : une norme d'échantillonnage qui fixe le nombre de défauts qu'un lot peut contenir avant d'être refusé. Les niveaux d'inspection courants sont définis dans la norme ISO 2859-1.
Tech pack : le dossier technique d'un modèle, avec croquis à plat, tableau de mesures, spécifications du tissu et des fournitures, notes de construction, étiquettes et grille de tailles. Le guide du tech pack indique ce qu'il faut y inclure.
Échantillon de pré-production (PP) : un échantillon réalisé avec les matières finales et approuvé avant le démarrage de la production en série. Son approbation marque en général le lancement de la série.
Colourway : une version colorée du même modèle. Chaque coloris peut exiger sa propre approbation du tissu et des fournitures.
Termes de marque et de distribution
Marque blanche (private label) : un vêtement fabriqué pour un acheteur et vendu sous sa marque. White label est un terme voisin pour un vêtement générique auquel on ajoute l'étiquette de l'acheteur.
Line sheet : une fiche d'une page présentant une collection, avec photos des modèles, tailles, coloris et conditions de gros, utilisée pour présenter la collection aux détaillants.
Mots utilisés par les acheteurs dans d'autres langues
Le même service porte des noms différents selon le marché. Voici les équivalents les plus fréquents dans les recherches des acheteurs. Ils servent d'orientation ; c'est le terme anglais du devis qui fait foi.
Arabe : حسب الطلب (sur commande), استيراد ملابس من تركيا (importer des vêtements de Turquie), الحد الأدنى للطلب (quantité minimale).
Russe : пошив под заказ (confection sur commande), от производителя (directement du fabricant), под своим брендом (marque blanche), минимальный заказ (quantité minimale).
Allemand : Lohnfertigung (façon), Großhandel (gros), Mindestbestellmenge (quantité minimale).
Italien : conto terzi (façon), ingrosso (gros), piccole quantità (petites quantités).
Français : sur mesure (sur mesure), marque blanche (marque blanche), en gros (en gros).
Espagnol : al por mayor (en gros), fabricante de ropa (fabricant de vêtements), marca propia (marque propre).
Polonais : producent odzieży (fabricant de vêtements), hurt (gros), własna marka (marque propre).
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre MOQ et délai ?
La MOQ est la plus petite quantité qu'un atelier fabrique. Le délai est le temps nécessaire pour livrer cette quantité après approbation de l'échantillon et de la commande.
Cut and sew et marque blanche, est-ce la même chose ?
Non. Cut and sew décrit qui réalise le travail et ce que l'acheteur fournit. La marque blanche décrit la marque qui figure sur le vêtement. Une commande en marque blanche peut être à façon ou sur stock.
Pourquoi deux devis pour la même robe sont-ils si différents ?
Comparez la MOQ, l'Incoterm, l'origine du tissu, le périmètre des fournitures et des étiquettes, les frais d'échantillon, et si le devis inclut l'emballage et le contrôle. Un devis qui omet ces points n'est pas comparable.