Perché un vocabolario comune conta
La maggior parte degli errori nei preventivi nasce quando due persone usano la stessa parola per cose diverse. Questo glossario definisce i termini usati nei nostri preventivi e tech pack, così ogni offerta si può confrontare voce per voce con quella di un altro fornitore.
Le definizioni riflettono l'uso comune del settore. Dazi, certificati e condizioni contrattuali esatti dipendono dal vostro mercato e vanno confermati con lo spedizioniere doganale o con un legale.
Modelli di produzione
Confezione su ordinazione (cut and sew): il laboratorio realizza il modello secondo il vostro tech pack, nella quantità ordinata, di solito con il vostro tessuto o con un tessuto che il laboratorio acquista per voi. Produzione da magazzino: il laboratorio realizza un modello della propria collezione, in quantità stabilite dal suo programma. Marchio del cliente (private label): il capo viene prodotto con il marchio del buyer, con le sue etichette e il suo packaging.
Cut and sew (CMT, cut-make-trim) significa che il laboratorio taglia, cuce e rifinisce il capo con tessuto e accessori forniti per il lavoro, e il buyer paga la manodopera. La produzione full package aggiunge a questo servizio l'acquisto di tessuto e accessori.
Quantità e tempi
MOQ (quantità minima d'ordine): la quantità più piccola che un laboratorio accetta di produrre per un modello o un colore. Può valere per modello, per colore o per ordine; verificate quale usa il preventivo.
Tempo di consegna: il tempo dall'ordine confermato e dal campione approvato fino alla spedizione, non dall'inizio del campionamento. Tempo del campione e tempo di produzione sono voci separate.
Assortimento di taglie: le taglie e la quantità per taglia in un ordine, per esempio da XS a XL. Gradazione: le regole che riportano un campione alle altre taglie.
Costi e prezzi
FOB (franco a bordo): il prezzo comprende la merce caricata a bordo nel porto di origine. Altri Incoterms spostano il punto di trasporto e di rischio, quindi confrontate i preventivi sullo stesso termine.
Costo franco destino (landed cost): il costo totale nel magazzino del buyer, con merce, trasporto, assicurazione, dazi, imposte e sdoganamento. Un prezzo franco fabbrica basso può avere un costo finale più alto.
Costo del campione: il costo di un campione di sviluppo o di preproduzione. Chiedete se viene scalato da un ordine grande.
Qualità e documenti
AQL (livello di qualità accettabile): standard di campionamento che fissa quanti difetti può avere un lotto prima di essere respinto. I livelli di ispezione comuni sono definiti nella norma ISO 2859-1.
Tech pack: il fascicolo tecnico di un modello, con schizzi piatti, tabella delle misure, specifiche di tessuto e accessori, note di confezione, etichette e assortimento di taglie. La guida al tech pack spiega cosa includere.
Campione di preproduzione (PP): campione realizzato con i materiali finali e approvato prima dell'avvio della produzione in serie. L'approvazione di questo campione è di solito il momento di avvio della serie.
Colourway: una versione colore dello stesso modello. Ogni colore può richiedere una propria approvazione di tessuto e accessori.
Termini di marchio e canale
Private label: un capo prodotto per un buyer e venduto con il suo marchio. White label è un termine affine per un capo generico a cui si aggiunge l'etichetta del buyer.
Line sheet: una sintesi di una pagina di una collezione, con foto dei modelli, taglie, colori e condizioni all'ingrosso, usata per presentarla ai rivenditori.
Parole che i buyer usano in altre lingue
Lo stesso servizio ha nomi diversi in ogni mercato. Questi sono gli equivalenti più comuni nelle ricerche dei buyer. Servono come orientamento; il termine inglese nel preventivo è quello che fa fede.
Arabo: حسب الطلب (su ordinazione), استيراد ملابس من تركيا (importare abbigliamento dalla Turchia), الحد الأدنى للطلب (quantità minima).
Russo: пошив под заказ (confezione su ordinazione), от производителя (direttamente dal produttore), под своим брендом (marchio del cliente), минимальный заказ (quantità minima).
Tedesco: Lohnfertigung (conto terzi), Großhandel (ingrosso), Mindestbestellmenge (quantità minima).
Italiano: conto terzi (conto terzi), ingrosso (ingrosso), piccole quantità (piccole quantità).
Francese: sur mesure (su misura), marque blanche (marchio del cliente), en gros (all'ingrosso).
Spagnolo: al por mayor (all'ingrosso), fabricante de ropa (produttore di abbigliamento), marca propia (marchio del cliente).
Polacco: producent odzieży (produttore di abbigliamento), hurt (ingrosso), własna marka (marchio del cliente).
Domande frequenti
Qual è la differenza tra MOQ e tempo di consegna?
Il MOQ è la quantità minima che un laboratorio produce. Il tempo di consegna è quanto serve per consegnare quella quantità dopo l'approvazione del campione e dell'ordine.
Cut and sew è la stessa cosa di private label?
No. Cut and sew descrive chi esegue il lavoro e cosa fornisce il buyer. Private label descrive il marchio sul capo. Un ordine private label può essere su ordinazione o da magazzino.
Perché due preventivi per lo stesso abito differiscono tanto?
Confrontate MOQ, Incoterm, origine del tessuto, perimetro di accessori ed etichette, costo del campione e se il preventivo include packaging e controllo. Un preventivo che omette questi punti non è confrontabile.