Зачем нужна общая терминология
Большинство ошибок при расчёте цены возникает, когда два человека используют одно слово в разном смысле. Этот глоссарий определяет термины, которые используются в наших предложениях и техпаках, чтобы предложение можно было сравнить с предложением другого поставщика строка за строкой.
Определения здесь соответствуют общепринятой отраслевой практике. Точные пошлины, сертификаты и условия контракта зависят от вашего рынка и должны подтверждаться с таможенным брокером или юристом.
Модели производства
Пошив под заказ (cut and sew): фабрика шьёт модель по вашему техпаку в заказанном количестве, обычно из вашей ткани или ткани, которую фабрика закупает для вас. Производство из наличия: фабрика шьёт модель из собственной коллекции, в объёмах, заданных программой производства. Private label (под своим брендом): изделие производится под маркой покупателя, с его этикетками и упаковкой.
Cut and sew (CMT, cut-make-trim) означает, что фабрика раскраивает, шьёт и обрабатывает изделие из ткани и фурнитуры, предоставленных под эту работу, а покупатель оплачивает труд. Полный цикл добавляет к этой услуге закупку ткани и фурнитуры.
Количество и сроки
MOQ (минимальный заказ): наименьшее количество, которое фабрика согласна произвести на одну модель или один цвет. Он может применяться к модели, к цвету или к заказу в целом, поэтому проверьте, какой вариант использует предложение.
Срок выполнения: время от подтверждённого заказа и утверждённого образца до отгрузки, а не от начала работы над образцом. Срок образца и срок производства — это отдельные статьи.
Размерная линейка: размеры и количество на каждый размер в заказе, например набор от XS до XL. Градация: правила, по которым образец пересчитывается на остальные размеры.
Затраты и цены
FOB (франко-борт): цена включает товар, погруженный на судно в порту отправления. Другие Incoterms переносят точку перевозки и риска, поэтому сравнивайте предложения на одном условии.
Landed cost (полная стоимость доставки): итоговая стоимость на складе покупателя, включая товар, перевозку, страхование, пошлины, налоги и таможенное оформление. Низкая цена франко-фабрика может давать более высокую полную стоимость.
Плата за образец: стоимость разработочного или предпроизводственного образца. Уточните, засчитывается ли она в крупный заказ.
Качество и документы
AQL (приемлемый уровень качества): стандарт выборочного контроля, который задаёт, сколько дефектов может быть в партии до её отбраковки. Распространённые уровни контроля установлены в стандарте ISO 2859-1.
Tech pack (техпак): техническое описание модели, включающее плоские эскизы, таблицу мерок, спецификации ткани и фурнитуры, заметки по конструкции, этикетки и размерную линейку. Что именно туда входит, описано в руководстве по техпаку.
Предпроизводственный образец (PP sample): образец из финальных материалов, который утверждается до начала массового производства. Утверждение этого образца обычно и является точкой запуска серии.
Colourway (расцветка): цветовой вариант одной и той же модели. Для каждой расцветки может потребоваться отдельное утверждение ткани и фурнитуры.
Термины о бренде и каналах
Private label (собственная марка): изделие, которое производится для покупателя и продаётся под его брендом. White label — близкий термин для универсального изделия с добавленной этикеткой покупателя.
Line sheet (лайн-шит): сводка коллекции на одной странице с фото моделей, размерами, цветами и оптовыми условиями, которую используют для презентации розничным клиентам.
Слова, которые используют покупатели на других языках
Одна и та же услуга называется по-разному на каждом рынке. Ниже самые частые эквиваленты в поисковых запросах покупателей. Они служат для ориентира: в коммерческом предложении действует английский термин.
Арабский: حسب الطلب (на заказ), استيراد ملابس من تركيا (импорт одежды из Турции), الحد الأدنى للطلب (минимальный заказ).
Русский: пошив под заказ, от производителя, под своим брендом, минимальный заказ.
Немецкий: Lohnfertigung (контрактное производство), Großhandel (оптовая торговля), Mindestbestellmenge (минимальный заказ).
Итальянский: conto terzi (контрактное производство), ingrosso (опт), piccole quantità (небольшие партии).
Французский: sur mesure (на заказ по размерам), marque blanche (собственная марка), en gros (оптом).
Испанский: al por mayor (оптом), fabricante de ropa (производитель одежды), marca propia (собственная марка).
Польский: producent odzieży (производитель одежды), hurt (опт), własna marka (собственная марка).
Часто задаваемые вопросы
В чём разница между MOQ и сроком выполнения?
MOQ — это наименьшее количество, которое фабрика согласна произвести. Срок выполнения — это время на поставку этого количества после утверждения образца и заказа.
Cut and sew — это то же самое, что private label?
Нет. Cut and sew описывает, кто выполняет работу и что предоставляет покупатель. Private label описывает, чья марка стоит на изделии. Заказ под собственной маркой может быть пошивом под заказ или производством из наличия.
Почему два предложения на одно и то же платье так сильно различаются?
Сравните минимальный заказ, Incoterm, источник ткани, объём фурнитуры и этикеток, плату за образец и то, включает ли предложение упаковку и контроль качества. Предложение, в котором этого нет, несравнимо.